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文章来源:成都公众号代运营 发布时间:2019-05-29

  重分销轻推销

  关于怎么做网络推广,首先第一点就是要重分销轻推销。众所周知,现在的网络推广(朋友圈卖货)赚钱的主要方式是依靠刷屏,刷屏是一种对商业秩序赤裸裸的破坏。这种急功近利、简单粗暴赚快钱的推销方式久而久之必遭淘汰。网络推广如果想要持久、健康的发展,最好的方法就是用分销来解决刷屏难题。随着移动电商市场的不断扩大,口袋购物、京东微店、微盟等已开启了网络推广分销的争夺大战。

  分销是变革传统零售的有效方式。对传统行业,品牌商可以给每一个分销商开一个独立的后台,针对不同的分销商分配不同的二维码,每一个二维码有唯一的参数标识。每一个分销商不仅可以管理自己的粉丝、订单,也可以发展粉丝,参与分成。不同程度地解决了供货商和分销商之间利益分成的问题,达成真正的O2O,即线上线下的一体化。

  行业选择

  最好选择快消品(使用频次高的易耗品)。一定不要做的太杂,专业一些。前期1-2种品类就够了,后期可以针对客户群体属性,扩展一些同类别的辅助产品,比如做面膜的可以做护肤品套装;做数码产品的可以增加一些配件;做食品,水果的根据季节来调整产品,逢年过节还可以推出一些礼盒等等。很多网络推广新手每天都在思考都在纠结怎么做网络推广,其实做好网络推广的第一步,行业选择对了,绝对是事半功倍的效果。

  货源筛选

  怎么做网络推广,除了要知晓整个网络推广的行业趋势以及行业选择之后,货源的选择也相当重要。必须要选择源头的货,这样才能保证利润保证商品品质。大家都在做的产品一定不是好的选择,最火的产品也不一定能赚到钱,需要品质好,服务好的产品。而且选择的上家,一定要是从产品知识培训,到营销实操,有团队做支撑服务,无论哪个环节都要做到最好。不然,加入代理之后无人问津,也没有专业的技术指导,更加不会网络推广推广,那就离“死亡”不远了。

  重建达人经济

  随着智能手机的普及,全民开始进入人人电商时代,“达人推荐”已经成为用户信赖的代名词,更是影响用户购物决策的关键因素。微信是“大V”和粉丝们的阵地,但凡一个稍有影响力的大V,至少有上千好友(好友粉丝),这些大V达人可以利用自己的影响力和公信力为自己认可的产品(品牌)背书,以此来兜售产品。无论是明星达人、自媒体达人还是草根达人,分享和推荐将是他们变现的最好方式。所以说与其每天冥思苦想的不知道怎么做网络推广,不知道怎么吸引粉丝,还不如直接一点找大V做做小广告,这也是网络推广推广行之有效的方法之一。

  维护老客户

  没事给客户问个好,发个语音什么的,纯个人交流沟通。每天沟通10个人,一个月也可以问候300个用户。建立情感关系,也是营销成功的基础。所以,踏实做事,踏实做人,说的容易,做的难。学营销不是学技术,怎么做网络推广,最终的核心并不是技巧,而是综合的内功,最终的结果,是一个整体的自身水平提升。

  执行力

  做什么产品并不重要,关键在于你愿意不愿意做,有没有绝对的执行力想好怎么做网络推广。不然上面所说的全部是百搭。哪怕你没有好的货源,自己家做的咸菜也可以拿到微信卖。网络推广社的用户里面就有一些是大学生做的都很不错,他们也没什么资源。玩微信之后,尝试卖东西,有卖自家做的牛肉酱的,也有卖水果的,他们粉丝都不算多,都是只用一个微信号,一两千粉丝,但用户购买率都很高,每个月销售流水也都很可观。

  从微信电商的发展来看,网络推广已是大势所趋,如果将朋友圈网络推广看作移动电商的雏形的话,那么接下来平台化的网络推广和由个人向团队机构转型的网络推广将会迎来“井喷”发展,而随着这些平台的完善和相关规则的出台,一个新的商业形态将全面到来。


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