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文章来源:成都公众号代运营 发布时间:2018-11-25

  微信营销现如今已成为很潮流的市场宣传渠道。对于教育培训机构而言,如何利用微信平台的营销手段,来赢得更多的潜在生源和市场,也就是目前很多采用微信宣传的培训机构关注的内容。我认为,对于微信的宣传招生,并不仅仅局限于每天推动固定的新闻和消息,通过分析竞争对手和自身优势的定位来策划好微信平台的宣传路线,才是当下采用微信营销的市场宣传最佳手段。

  现在就目前的教育培训机构如何利用微信进行市场招生?作为负责微信代运营的团队成员,对微信服务号代运营,微信订阅号代运营,微信公众号营销活动策划等方面有着多年的经验。今天就针对教育培训机构微信运营谈谈一些见解:

  1、竞争对手分析

  微信公众号竞争对手研究是大家忽略掉重要一步,可以查看你的目标关键词以及对手品牌名称,在微信公众帐号中基本情况,如“某某培训”作为关键词,在“添加朋友”点击“查找公众号”,输入“某某培训”关键词,看排名前十名微信号它们是怎么运营微信的,了解行业整体情况非常有价值。微信运营人员需要从下面几个方面了解竞争对手情况。

  A、可以用一个表格把微信名称、微信号、功能介绍、认证情况、内容更新频率等记录下来,从中找出他们运营、缺点优点在哪。

  B、查看自动回复是否人性化,直接回复一些关键词,查看这些细节。

  C、研究他们用了哪些渠道推广微信:一般是看他们在网站上怎么引导用户关注微信二维码,还有在线咨询工具、微博等是不是也在同步宣传微信。

  2、微信订阅号定位

  微信不是营销工具,我们可以理解为,又多了一个渠道可以和用户互动,培训学校现在已经越来越走向专业化,大家准备做微信营销时,先要做好功课,比如,接受培训的人群定位;他们会在什么时间关注微信等等。

  A、注册微信订阅号细节

  微信名称含关键词或品牌名称,最理想命名是(品牌名称+关键词),微信头像一般用企业LOGO。

  B、内容定位

  微信内容将会占据越来越重要的地位。一篇好的文案,可能就让你从此不缺客户了。提高微信粉丝关注度和活跃度,需要你的微信有足够让粉丝回头的东西。常见关注客户群体主要有同行、潜在生源、家长等,哪我们发什么内容,才有可能引起用户的转载呢?请大家带着这个问题去运营公司的微信公众号,并不断测试内容风格。内容应该计划好一个月更新主题(像当题纲一样),并严格按照这个方案执行。

  C、微信图文信息更新频率

  定位好受众群众的时间,我们定时发送提前准备好的内容。

  3、微信推广策略

  你的机构发展到今天,一定已经有积累了部分的生源,同时也接到了一部分潜在生源,同时在你们的生源数据库中,也记录很多客户联系方式,作为企业我们第一步是要想办法让客户关注我们的微信,例如可以通过微信查询学校课程进度、孩子在校表现、查询家庭作业等功能,来吸引客户。

  A、确认推广目标,粉丝增涨量、用户转化率等。

  B、准备去哪些渠道宣传?

  C、推广前确认用什么去吸引你的用户?

  4、微信维护工作

  要时刻关注微信后台,处理用户回复的信息,达到及时互动交流。利用数据统计功能分析用户、图文、消息等相关数据,找出运营中存在的问题;要注意48小时内没有回复客户信息,过时是没有办法发消息给他的。


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